Entra dinheiro o mês todo, mas sobra quase nada.
A conta do seu escritório vive apertada, o movimento parece bom, e mesmo assim você não consegue explicar pra onde o dinheiro foi.
- Todo projeto que você fecha pode estar saindo abaixo do custo neste exato mês. Existe um preço mínimo exato antes do próximo orçamento.
- As horas de reunião, de proposta que não fecha e de revisão extra têm um custo que ninguém somou. Dá pra ver em reais quanto esse tempo pesa.
- Enquanto você forma preço olhando o m² do concorrente, o número que decide seu lucro está parado dentro da sua operação.
O dinheiro não sumiu. Ele nunca foi seu.
Você abre o extrato do escritório numa sexta à noite. Entrou bastante coisa no mês. Três projetos fechados, cliente elogiando, agenda cheia até o mês que vem. Aí você olha o saldo e ele não bate com a sensação de movimento. Some com a fatura do cartão, some com a assinatura de software que renovou, some com o valor que você tirou do próprio bolso pra imprimir prancha e pagar o deslocamento até a obra. No fim, sobra um número pequeno que você não sabe se é lucro ou só sobra de caixa esperando a próxima conta chegar.
Isso acontece porque você está confundindo duas coisas que parecem iguais e são opostas: o dinheiro que passa pela sua conta e o dinheiro que realmente fica. Faturamento é o quanto entra. Lucro é o quanto resta depois que a sua operação inteira cobra o que ela custa pra existir. E ela cobra todo dia, com a luz acesa, com o software rodando, com a hora que você passa numa reunião que não vira projeto.
O custo mais caro do seu escritório é justamente o que você não vê. A visita técnica que sai de graça. A revisão extra que o cliente pede e você aceita sem cobrar. A proposta que você monta em três horas e o cliente some. Cada um desses momentos tem um valor em reais, e todos saem do mesmo lugar: da sua margem.
E tem o vilão que te ensinaram a seguir sem questionar: o preço do mercado. O problema é que o mercado não conhece o custo do seu escritório. Então cada preço que você manda é um chute apoiado no chute de outra pessoa. Não é falta de talento. É que você está tocando um negócio sem enxergar o único número que decide se ele para de pé.
Custo invisível
Deslocamento, impressão, revisão extra
Tempo não cobrado
Reunião, proposta, renegociação
Preço no chute
m² do concorrente como referência
Você já entendeu o problema. Agora dá pra ver o número.
Se você leu até aqui e reconheceu o seu escritório em cada linha, o próximo passo não é trabalhar mais nem cobrar mais caro no chute. É enxergar, em reais, quanto a sua operação custa pra existir todo mês. A partir daí, todo orçamento que você manda para de ser adivinhação.
Por que a conta que decide o seu lucro nunca coube numa tabela de m².
Aqui aparece o nome da coisa que você vai fazer: o Mapa de Custo Real. É a estrutura que pega o seu escritório inteiro, tudo que ele gasta pra ficar de pé, e transforma num único número que passa a governar cada preço que você manda. Não é uma tabela pronta que você copia. É a sua tabela, montada a partir da sua operação.
Custo que aparece
Aluguel, salário, software por assinatura, tudo que debita da conta todo mês num valor fixo. É o custo que você já sente, mas nunca somou por inteiro.
Custo que se esconde
Deslocamento, impressão de prancha, revisão extra, a proposta de três horas que o cliente não fecha. O custo que sai do seu bolso e nunca entrou em orçamento nenhum.
Valor da sua hora
Quanto vale, em reais, uma hora sua de reunião, de projeto, de obra. Sem esse número, você trabalha de graça sem perceber.
Diagnóstico dos 4 níveis
Onde a sua gestão está hoje, numa escala de vermelho a verde, pra você saber exatamente qual buraco tapar primeiro.
A conta corre na direção contrária da que te ensinaram.
Em vez de partir do preço que o mercado pratica e torcer pra dar lucro, você parte do que a sua operação custa e descobre o valor mínimo abaixo do qual nenhum orçamento pode passar. O preço deixa de ser um número que você busca fora e vira uma consequência do que você já sabe por dentro.
Depois do Mapa, você abre uma planilha numa terça de manhã e sabe quanto custa cada dia com a luz acesa. Quando o cliente pergunta o preço de um serviço extra, você responde na mesma reunião. O orçamento que levava três horas passa a levar minutos e sai com base.
Logo na segunda etapa é comum um dono de escritório descobrir que projetos fecharam abaixo do custo sem ele perceber. O número quase sempre já está lá o tempo todo. Só falta a conta que revela.
Este material acerta em cheio em quem se reconhece aqui. E atrapalha quem não.
Para quem é
- Arquiteto ou designer de interiores dono do próprio escritório, de solo a pequena equipe, que já atua e já cobra por projeto.
- Quem fatura todo mês mas termina com a conta apertada e não consegue explicar pra onde o dinheiro foi.
- Quem forma preço olhando o m² do concorrente ou a tabela da cidade e sente que está sempre um passo atrás na negociação.
- Quem já cedeu desconto por insegurança, sem saber qual era o próprio limite.
- Quem trabalha demais, atende cliente à noite, e desconfia que o próprio tempo nunca entrou na conta.
- Quem quer parar de tirar do bolso pessoal pra fechar projeto do escritório.
Para quem não é
- Quem ainda não abriu escritório nem cobra por projeto. O material parte de uma operação que já existe.
- Quem já domina os próprios custos e usa esse número pra precificar. Se a sua gestão já está no nível verde, aqui não há novidade.
- Quem procura uma tabela pronta de preço por m² pra copiar. A proposta aqui é o oposto.
- Quem quer um atalho mágico e não vai reservar uma tarde pra preencher os exercícios com os números reais do escritório.
Tudo que entra na sua mão pra parar de precificar no escuro.
O material visual completo do Mapa de Custo Real
R$ 127Dez capítulos com exercícios embutidos pra você preencher com os dados do próprio escritório enquanto lê, do custo que aparece ao valor da sua hora técnica.
O Diagnóstico dos 4 Níveis de Controle
R$ 67Um teste pontuado de quinze a vinte perguntas que devolve, na hora, se a sua gestão está no vermelho, laranja, amarelo ou verde.
Os exercícios de aplicação capítulo a capítulo
R$ 47Não é leitura passiva. Ao terminar o material o seu Mapa de Custo Real já está montado, não só entendido.
O capítulo de virada
R$ 37A parte que conecta o diagnóstico ao plano de correção, mostrando o que fazer com cada ponto cego que apareceu.
O que vem junto pra você enxergar o número ainda hoje.
Guia de Bolso dos 4 Níveis de Controle
O resumo visual da escala do vermelho ao verde, pra consultar em qualquer decisão. Bateu a dúvida se aceita um projeto, você olha em que nível está e sabe se tem base pra decidir.
Valor: R$ 47
Mapa dos Custos Invisíveis
Revela, um por um, os gastos que quase todo escritório esquece: deslocamento até a obra, impressão de prancha, revisão extra, reunião que não fecha, proposta de três horas.
Valor: R$ 57
Template de Fechamento de Projeto
A folha pra responder uma pergunta só: o último projeto deu lucro de verdade? Você preenche o que entrou e o que ele consumiu, e vê o resultado real, sem achismo.
Valor: R$ 37
Quem projeta 80 mil metros quadrados e ainda assim já teve medo de mandar um orçamento.
Meu nome é Tiago Amorim. Sou arquiteto formado pela Universidade Federal da Bahia há 20 anos, e passei boa parte da carreira do outro lado da mesa que a maioria dos donos de escritório nunca vê: fui arquiteto e gerente de projetos na Agra/PDG Incorporadora e na Odebrecht Realizações, onde a conta de quanto custa cada metro projetado é o que decide se o empreendimento fecha no azul ou no vermelho.
E mesmo com toda essa bagagem, quando o assunto era o meu próprio trabalho, eu travava na hora de cobrar. Eu entregava, o dinheiro entrava, e no fim do mês eu não sabia dizer pra onde ele tinha ido. O que faltava não era mais projeto nem preço mais alto. Era enxergar a conta que ninguém me ensinou a fazer. O material que você tem em mãos é exatamente essa conta.
80.000 m²
projetados com a minha assinatura
182.000 m²
de projetos gerenciados
20 anos
de carreira em arquitetura
Você faz a conta primeiro. Se não for pra você, o dinheiro volta.
Garantia incondicional de 7 dias
Você compra, acessa tudo na hora, lê o material, faz o diagnóstico e começa a preencher a sua conta. Se em qualquer momento dentro dos 7 primeiros dias achar que não era pra você, devolvemos 100% do valor pago. Sem pergunta, sem formulário, sem precisar justificar.
O risco de descobrir quanto o seu escritório custa é zero. O único risco real é continuar fechando projeto no escuro por mais um mês.
Você não vai travar sozinho no meio de uma conta.
Este é um material pra você aplicar no seu ritmo, e o suporte existe pra tirar o que trava. Qualquer dúvida sobre acesso, preenchimento dos exercícios ou uso do diagnóstico, você fala com a nossa equipe pelo email contato@tiagoamorim.arq.br e recebe resposta em até 72 horas úteis.
O acesso é imediato após a compra e fica liberado pra consultar quando quiser, no computador ou no celular. Se precisar rever um capítulo seis meses depois pra refazer a conta com números atualizados, o material continua ali.
A conta que decide o lucro de todo projeto seu, por R$ 47.
- Material visual completo do Mapa de Custo RealR$ 127
- Diagnóstico dos 4 Níveis de ControleR$ 67
- Exercícios de aplicação capítulo a capítuloR$ 47
- Capítulo de viradaR$ 37
- Bônus 1. Guia de Bolso dos 4 NíveisR$ 47
- Bônus 2. Mapa dos Custos InvisíveisR$ 57
- Bônus 3. Template de Fechamento de ProjetoR$ 37
Preço hoje
R$ 47
à vista, acesso imediato
Você paga menos de um décimo do que os componentes valem somados. É menos do que você já perdeu num único orçamento fechado abaixo do custo sem perceber.
As perguntas que passam na sua cabeça antes de gastar R$ 47.
O material foi feito pra caber numa tarde. Os exercícios são preenchidos enquanto você lê, com os números que você já tem, então ao terminar a leitura a sua conta já está montada. O tempo que isso consome é menor do que o de um único orçamento refeito do zero porque você esqueceu de somar um custo.
Pare de mandar orçamento no escuro. Comece pelo número que decide tudo.
Você passa a ter o valor mínimo abaixo do qual nenhum trabalho seu pode ser fechado. É a diferença entre tocar um escritório no achismo e tocar sabendo, em reais, quanto ele custa pra existir.
Ao continuar, você concorda com os termos de uso e a política de privacidade.